A peu près à la même époque que Ogilvy et Bernbach vivait à San-Francisco Howard Gossage.

Il est l’auteur de l’immortel « The real fact of the matter is that nobody reads ads. People read what interest them, and sometimes it’s an ad. »

Il fut aussi le Pygmalion de Marshall MacLuhan

La modernité de ses points de vue est saisissante.

Sur la répétition:

« If you have something pertinent to say you neither have to say it to very many people — only those who you think will be interested — nor do you have to say it very often . . . if it is interesting, once is enough. If it is dull, once is plenty. » ;

« There is some evidence that the fish don’t hold still as well as they used to and they are developing armor plate. »

Sur le désir de créer des communications dans lesquelles le consommateur pouvait s’impliquer, il citait Saki : « In baiting a trap, always leave room for the mouse. »

Ses campagnes avaient une capacité unique à créer une conversation assez délirante avec le consommateur. Il a sans doute eu le tord de naître 40 ans trop tôt. Voici quelques exemple de travaux. Il suffit de cliquer sur les logos (pas de lien direct). Je vous recommande ceux pour Fina, Qantas et Scientific American.